הלידים הנכונים
רשימה שקצת לא מדויקת עולה לכם חודש שלם. אנחנו מגדירים איתכם את הפרופיל, בודקים אותו מול מי שבאמת עונה, ומחדדים משם.
GROW · פנייה יזומה בלינקדאין
אנחנו מוצאים את האנשים הנכונים, כותבים לכל אחד מהם באופן אישי מחשבון הלינקדאין שלכם, וממשיכים לעקוב עד שהם עונים. מאותו רגע השיחה שלכם. אף אחד אצלכם לא בונה רשימות ולא כותב לזרים יותר.
שרה צ'ן מ-Acme רוצה לדבר.
הפער
שלושה פילטרים, ולינקדאין נותן לכם כל מקבל החלטות שמתאים. למצוא אותם אף פעם לא היה החלק הקשה.
הבעיה מתחילה כשצריך להגיע אליהם. מאות הודעות אישיות בשבוע, כל אחת כתובה לאדם שקורא אותה, ואף אחת לא נשמעת אוטומטית. זו משרה מלאה, לא משהו שעושים בין מכירה למכירה.
איך הקמפיין עובד
ככה סוגרים את הפער. הרצף שלמטה הוא דוגמה אחת: אנחנו מתכננים את המסלול, השלבים והתזמון סביב קהל היעד וההצעה שלכם. הוא רץ בלי שאף אחד אצלכם נוגע בו, וברגע שמישהו עונה, הרצף שלו נעצר והצוות שלכם מקבל את הליד, את התשובה ואת כל השרשור.
ליד אחד, מההתחלה ועד התשובה
"נשמע רלוונטי. אשמח לדבר בשבוע הבא."
הרצף נעצרדוגמה ללוגיקת קמפיין
תיבת דואר לדוגמה
חלוקת העבודה
אתם מאשרים למי אנחנו פונים ומה אנחנו אומרים. מכאן והלאה, הצוות שלכם לא צריך לעשות שום דבר כדי שהקמפיין ירוץ.
זו כל הרשימה. אין מה ללמוד, אין שגרה יומית, ואף אחד בצוות שלכם לא מנהל קמפיין.
מודל התכנון
אלה המספרים שלפיהם אנחנו מתכננים קמפיין: חשבון לינקדאין אחד מחומם עם Sales Navigator, שעובד עד המגבלה היומית שלינקדאין מאפשר. קמפיינים אמיתיים יוצאים מעל או מתחת, מארבע הסיבות שבתחתית החלק הזה.
52 מחיבורים חדשים, 13 מ-InMail.
כל 65 הן תשובות אמיתיות מאנשים אמיתיים. חלקן יהיו "לא" או "לא עכשיו". אתם מקבלים כל אחת מהן ברגע שהיא מגיעה, ואתם מחליטים אילו שוות את הזמן שלכם.
מה מזיז את המספרים האלה
רשימה שקצת לא מדויקת עולה לכם חודש שלם. אנחנו מגדירים איתכם את הפרופיל, בודקים אותו מול מי שבאמת עונה, ומחדדים משם.
אותה רשימה ואותן הודעות מניבות תוצאות שונות לגמרי מאחורי הצעה חזקה ומאחורי הצעה חלשה. ניסוח טוב לא יציל הצעה שלא נותנת לאדם זר סיבה לענות.
כמעט כולם פותחים את הפרופיל שלכם לפני שהם מאשרים בקשה מאדם זר. אחוז האישור שלכם נקבע שם, לא פחות מאשר בהודעה שאנחנו כותבים.
לפחות 100 חיבורים לפני שמתחילים, היסטוריה אמיתית של פרסומים והודעות, ושום כלי אוטומציה אחר לצד שלנו. משם, הנפח עולה בקצב שהחשבון יכול לעמוד בו.
שמירה על החשבון
אנחנו פונים מחשבון שאתם בניתם, תחת שם שאתם סומכים עליו. שלושה כללים קובעים איך אנחנו מתייחסים אליו.
כל חשבון שולח מקבל IP ביתי ייעודי שלא משתנה ולעולם לא משותף עם חשבון אחר. לינקדאין רואה מיקום קבוע, כמו אצל מי שעובד מאותו שולחן כל יום.
אנחנו עובדים רק בתוך שיחות הקמפיין. תיבת ההודעות האישית שלכם בלינקדאין והשרשורים הקיימים של הצוות שלכם לא חלק ממה שאנחנו רואים, שומרים או נוגעים בו.
אנחנו מגבילים כל שולח Sales Navigator לכ-28 בקשות חיבור ביום בתוך תקרה שבועית של 200, ולתקציב של 200 פעולות ביום, שבו צפייה בפרופיל או לייק נחשבים פעולה אחת. חשבונות חינמיים ו-Premium מקבלים מגבלות נמוכות יותר. אנחנו נשארים בתוך המגבלות, עובדים בשעות העבודה, ועוצרים כשמשהו נראה לא תקין. החשבונות שנדחפים מעבר לגבול הם החשבונות שמוגבלים.
תמחור
בלי דמי הקמה ובלי תשלום לפי ליד. כל מה שמופיע למטה כלול מהחודש הראשון.
$299 לחודש
חשבון לינקדאין אחד בניהול מלא, מהגדרת קהל היעד ועד העברת הליד.
מתחילים בשיחה קצרה. התוכנית נשארת אצלכם, בין אם תעבדו איתנו ובין אם לא.
$99 לחודש, לכל אחד
לינקדאין מגביל את מה שחשבון אחד יכול לעשות, ולכן הנפח מגיע מעוד שולחים. כל שולח Sales Navigator מוסיף כ-600 בקשות חיבור, 210 חיבורים חדשים ו-65 תשובות בחודש. אפשר להוסיף או להוריד שולחים מחודש לחודש.
יותר משבוע עבודה מלא, בכל חודש, של מחקר, כתיבה, שליחה, מעקב ורדיפה אחרי תשובות. את זה המחיר מחליף.
תשובות ישירות
הן חייבות. כל הודעה יוצאת בשם שלכם, מהחשבון שלכם, והשרשור נמצא בתיבת ההודעות שלכם בלינקדאין, שם אפשר לקרוא אותו בכל רגע.
אתם מאשרים את הזווית ואת כיוון ההודעות לפני שהראשונה נשלחת. אחרי זה, כל הודעה נכתבת לאדם שמקבל אותה ונקראת על ידי מישהו מהצוות שלנו לפני שהיא יוצאת.
לא. חשבונות חינמיים עובדים, והיו לנו איתם תוצאות טובות מאוד. Premium עובד טוב יותר, ו-Sales Navigator עובד הכי טוב.
Sales Navigator מאפשר לחשבון לעשות יותר בכל יום: יותר צפיות בפרופילים, מעקבים ולייקים, ויותר בקשות חיבור והודעות. הוא גם מוסיף InMail, שמגיע לאנשים שלא מאשרים בקשת חיבור. הודעות לפרופילים פתוחים לא עולות קרדיט, וקרדיט שנוצל על פרופיל סגור מוחזר כשהאדם עונה.
מודל התכנון שלמעלה מניח Sales Navigator, ולכן חשבונות חינמיים ו-Premium יוצאים מתחת למספרים שלו.
אז קודם מחממים אותו. חשבון צריך לפחות 100 חיבורים לפני שאוטומציה כלשהי נוגעת בו, אז אם אצלכם יש פחות, אנחנו בונים אותו ידנית לפני שהקמפיין מתחיל.
משם הנפח עולה בהדרגה ולא בקפיצה. מתחילים נמוך ומעלים משבוע לשבוע ככל שהחשבון מראה שהוא יכול לעמוד ביותר, וכשנתכנן את הקמפיין שלכם נגיד לכם איך החודשיים הראשונים שלכם ייראו באופן מציאותי.
כלל אחד בכל מקרה: שום כלי אוטומציה אחר לא יכול לרוץ על החשבון לצד שלנו. כלים מתנגשים הם סיבה נפוצה להגבלות.
לכל מה שבשליטתנו, ונהיה ספציפיים: קמפיין שבנוי סביב ההצעה שלכם, נפח יומי שיוצא בתוך המגבלות של לינקדאין, כל תשובה אצלכם ברגע שהיא מגיעה, ודוח על מה שקרה ומה משתנה בהמשך.
מה שאף אחד לא שולט בו הוא איך השוק מגיב. אחוזי אישור, תשובות ופגישות משתנים לפי קהל היעד, הפרופיל וההצעה, ולכן המספרים בעמוד הזה הם מה שאנחנו מתכננים לפיו ולא מה שאנחנו מבטיחים. מי שמבטיח לכם מספר פגישות מובטח עוד לא הסתכל על השוק שלכם.
קבלו את התוכנית שלכם
בשיחה קצרה נעבור על קהל היעד, ההצעה והגדרות החשבון שלכם, ואז נמפה נפח חודשי מציאותי ואת זווית הקמפיין הראשונה שהיינו בודקים. התוכנית הזו נשארת אצלכם, בין אם תעבדו איתנו ובין אם לא.
מתאים במיוחד לצוותי B2B עם קהל יעד ברור, הצעה אמינה וערך לקוח משמעותי.